Positionnement stratégique
Trouver ce qui vous rend unique, et le rendre viable
Votre entreprise est solide. Mais est-elle vraiment lisible et diffĂ©renciante, face Ă ce qui arrive ? MarchĂ©s qui bougent, nouvelles attentes clients, transition Ă©cologique, pressions concurrentielles… Les repères changent. Votre positionnement aussi, parfois sans que vous en soyez conscient.
Mon travail : faire le tri entre ce qui vous rend fort — et ce qui vous rend fragile.
- Identifier les signaux faibles : nouvelles concurrences, changements d’usage, attentes implicites des clients.
- Mettre en lumière vos “pépites” internes ou partenariales, souvent sous-exploitées.
- Reconnecter l’offre à la stratégie RSE, sans tomber dans le greenwashing ou le bricolage cosmétique.
- Tracer un cap clair sur vos marchés cibles : là où vous avez de la valeur à créer, à défendre… et à abandonner.
L’objectif ? Un positionnement qui tient la route, face aux transitions à venir — et qui reste intelligible pour vos clients, vos équipes et vos investisseurs.
M&A et Due Diligence
Voir au-delĂ des chiffres
Quand on investit dans une entreprise ou qu’on s’apprête à la céder, il ne suffit pas de lire un bilan. Ce qui fait la vraie valeur d’une boîte — ou son talon d’Achille — c’est souvent hors bilan.
Mon rĂ´le ? Mettre Ă jour ce que les chiffres ne disent pas.
- Un diagnostic rapide mais profond de la stratégie, de l’organisation, des ventes et du modèle économique.
- Une analyse claire du potentiel de croissance, de la solidité du positionnement, et des risques cachés.
- Une lecture directe des éléments extra-financiers : gouvernance, capital humain, impacts ESG, dynamique de marché.
- Une évaluation de la capacité de l’entreprise à tenir la route, à s’adapter… et à croître sans exploser.
J’interviens côté investisseur comme côté dirigeant — pour prendre les bonnes décisions avant la signature. Pas de slide bullshit, pas de jargon d’expert. Juste ce qu’il faut pour savoir si on fonce, si on ajuste, ou si on passe.
Organisation & Management
Faire avancer l’entreprise sans tout casser
Changer de positionnement, faire évoluer son offre ou innover, c’est bien. Le faire avec une organisation qui suit, des équipes alignées, et un pilotage clair, c’est mieux.
J’accompagne les dirigeants qui veulent renforcer la résilience de leur entreprise sans perdre l’élan.
- Construire un projet collectif clair autour du changement : pourquoi on bouge, et oĂą on va.
- Assurer la cohérence entre dynamique business, expérience client, et ambitions RSE.
- Développer le portefeuille d’offres en lien avec les équipes — sans épuiser les talents ni diluer la valeur.
- Structurer le go-to-market : traduire une innovation en vraie traction commerciale.
- Adapter l’organisation : bons profils, bons projets, bons indicateurs (pas 48 KPI juste pour la déco).
RĂ©sultat : une entreprise qui avance vite, mais bien.
Pas dans tous les sens. Pas dans le flou. Et surtout : pas seule.
